|
|
4月19日，欧盟委员会宣布对中国出口到欧盟的大豆蛋白产品进行反倾销调查。理由是这个出口到欧盟的大豆蛋白出口价普遍在20000元∕吨以下，国外企业为30000-50000元∕吨，而山东的王德福出口大豆蛋白为2200美元∕吨。很明显，中国达到蛋白在欧洲的零售价为欧盟同类产品价格的三分之二或一半。所以，欧盟认定中国出口的大豆蛋白对欧盟同类企业造成了实质性伤害，那么，中国如何操盘出口呢？
回顾这些年来，中国企业出口利润一年比一年薄，这不能怪西方采购商压价，应该从自身找原因，应该怪中国出口策略太无能。每个行业、每个产品出口的企业众多，相互压价导致巴巨大的利润让给国外采购商和消费者，而且面临国外反倾销，这是作孽阿，怎么办？
笔者认为，上收大豆蛋白出口权，利用行业协会牵头方式，把同一行业、产品进行回收，筛选出优质产品，统一新品牌，出口定价紧贴欧美市场价左右或降一成。另外，中国大豆行业协会要发展大豆蛋白的精品，比如皖南小黄豆营养价值比东北大豆高，一百斤小黄豆出油11-13斤，远远低于东北大豆。所以，这批既能小黄豆蛋白可以成为机构超过国外同类产品价格的档次。另外，还可以发展不施肥的野生小黄豆蛋白，打造大豆蛋白中的极品，定价可以达到200000元∕吨，相当于100元∕斤。
中国大豆蛋白通过上收出口权，进行筛选后统一品牌包装，并分为高中低三个档次。在欧美大力做野生小黄豆蛋白的价格广告，是欧美同类产品价格的4倍或以上。做这种广告有两种方式，一是通过对比野生小黄豆、家种小黄豆、东北大豆、转基因大豆的成份不同、含量不同，对比每种大豆的总产量不同、亩产量不同，彰显物以稀为贵的市场定价铁律。二是提高将故事形式，比如典故，曹植七步成诗等等，把它包装成英语火爆或英文畅销小说，通过电影肖像权印在产品包装上，通过小说人物名字或书名印在产品包装上，带动高品质大豆蛋白的营销。
中国大豆行业一旦打造营销内容之后，还可以乘胜追击，通过出售电影人物肖像权、小说书名冠名权等方式来营收，当然也可以自己做这些衍生品。
历史上，新西兰梨出口象中国达到蛋白一样相互压价，一盘散沙。后来通过架飞机会统一买断产品，剔除产品，再统一包装统一品牌，卖出高价钱。后来，该协会把品牌梨产品卖到几十个国家，通过该品牌去武装更多的水果产品。后来形成几十亿美元年产值的出口规模，当然，他们在广告营销上利用了欧美明星。但是他们没有发展到衍生品中国文化层面的高度。
行文至此，笔者认为，中国大豆蛋白出口一要上收出口权，二要剔除劣质品后统一包装，三要统一品牌，四要形成高中低档次产品价格区间，五要进行文化广告营销，六要进行衍生品产品开发。这才是中国大豆蛋白出口操盘战略。
商务部中国企业走出去研究中心顾问 外贸研究专家 吴东华
写于2011年5月11日星期三 我的博客http://wudonghua020.blog.163.com |
|
发表于 2011-5-11 23:00:07
收藏
分享
楼主
发表于 2011-5-12 18:47:38
